Learning & Development

El desarrollo sostenible necesita ambas cosas: reflexión y nuevas herramientas. En el coaching acompañamos procesos individuales. En nuestras formaciones transmitimos conocimientos y habilidades de forma específica: prácticas, interactivas y adaptadas a los retos de su organización.

 

Nuestros formadores y formadoras aportan experiencia en puestos de liderazgo y combinan métodos sólidos con situaciones concretas del día a día de los participantes.

 

Formación en liderazgo

Para líderes nuevos y con experiencia. Entrenamos tareas clave de liderazgo como acordar objetivos, dar feedback, delegar, desarrollar a los colaboradores y gestionar el cambio. Trabajamos con casos de la práctica de los participantes para que lo aprendido llegue directamente al día a día del liderazgo.

Formación en ventas para key account managers

Los key account managers son responsables de las relaciones más importantes con los clientes de una empresa. La formación aborda la planificación estratégica de cuentas, la construcción de relaciones sólidas con todas las personas decisoras relevantes, la conversación orientada al valor y el desarrollo de alianzas a largo plazo.

 

Formación en negociación para ventas y compras

Tanto en el lado de la venta como en el de la compra: negociar con éxito se puede aprender. Entrenamos la preparación estructurada, el manejo de intereses y posiciones, tácticas y contraestrategias, así como una actuación segura en situaciones difíciles. El objetivo son resultados sostenibles para ambas partes.